Vertriebsentwicklung
Vertriebs-Coaching
Regelmäßiges Vertriebstraining ist eines der notwendigsten Qualitätsmerkmale eines erfolgreichen Verkäuferteams. Die Frequenz von vertrieblicher Weiterbildung hängt natürlich von Art und Umfang Ihrer Produktpalette ab. Einfluss hat auch die Häufigkeit von Markt- oder Branchenveränderungen. Das Vertriebs-Coaching verfolgt dabei die Idee den einzelnen Mitarbeiter im Außendienst zu begleiten und kooperativ weiter zu entwickeln. Die Vorgehensweise Ihres Vertriebes am Interessenten und Kunden sollte also kein Geheimnis bleiben und darf auch regelmäßig verbessert werden. Aspekte dabei sind z.B.:
- Ziel- und Zeitmanagement
- Gesprächs- und Besuchsvorbereitung
- Durchführung Interessenten-/Kundenbesuch
- Nachbereitung und Wiedervorlage
- Informationsmanagement und Datenpflege