Vertriebs-Management

Führung und Einbindung ins Unternehmen

Vertriebsleitung ist in erster Linie eine Führungsaufgabe. Der Vertriebschef trägt in der Regel die Verantwortung für die Vertriebsstrategie und den Absatz Ihres Unternehmens. Abseits von dem Berichtswesen an die Geschäftsleitung oder dem Vorstand muss der Vertrieb möglichst nahtlos in die Prozesse und Kommunikation aller anderen Abteilungen eingebunden sein.

  • Sind dafür alle Voraussetzungen erfüllt?
  • Gibt es ein Leitbild für den Vertrieb?
  • Welche Instrumente für die Zielvereinbarung und Zielerreichung setzen Sie ein?