Management

Prozessüberprüfung im Vertrieb

Im Idealfall setzt ein Vertriebsbeauftragter seine Arbeitszeit zum größtmöglichen Anteil für die Verkaufstätigkeit am und beim Kunden ein. Jede andere Tätigkeit schmälert die Zeit für Interessenten, Kunden und deren Entwicklung. Wiederkehrende Prozesse im Vertrieb zentral zu steuern lohnt sich bereits im kleinen Vertriebsteam und erlaubt ein nachhaltigeres Wachstum im Absatzkanal.

  • Gibt es ein Regelwerk (Richtlinien) für den Vertrieb?
  • Ist ein neuer Vertriebsmitarbeiter frühzeitig in der Lage seine Kernaufgabe wahr zu nehmen?
  • Was lässt sich nicht verändern, weil es schon immer so war?